装修公司为什么必须懂得用扫码看工地获客?

2019-11-12
  流量碎片化的移动互联网时代,每个装修公司都有可能去获得自己的流量。
 
  家装行业本身线下属性比较强,有些装修公司都会利用在装修中的工地提供给客户参观,利用楼盘工地流量集中的属性,挖掘更多的潜在客户。
 
  你家在装修,邻居围观的场景是常有的事情,装修的潜在客户也会问问身边人在哪找的装修公司,咨询一下怎么装修。
  那我们如何利用装修中的工地来作为线下流量入口,再通过线上分享传播提高曝光率,吸引更多的客户围观。
 
  一、工地有多重要
 
  在行业内,大部分装修公司都喜欢邀请客户来工地参观,而工地质量是影响客户决策的一个重要因素。而且大部分装修公司都喜欢通过朋友圈晒工地,那么朋友圈晒工地没有局限吗?
 
  九张图展示内容有限
 
  一个工地装修下来,施工节点非常多,如果每个节点单独晒一次朋友圈,时间跨度少则要1个月。那朋友圈9张图实际上是不够的,客户也不可能通过翻朋友圈去了解一个工地的整个过程。
 
  朋友圈晒工地容易被刷掉
 
  朋友圈信息流越来越多,客户朋友圈可能不止存在一家装修公司,加上其他好友发布的朋友圈,你的内容很容易就会被刷掉。
 
  如果你经常频繁朋友圈9张图晒工地,可能会引起客户的反感,因为你在刷屏。实际上经常一次性晒多张图,客户看到内容是碎片化的,无否引起客户的认知,那可能客户看完就没法达到营销效果了。
 
  无法统一查看所有工地内容
 
  作为装修公司来说,能把以前装修过的工地案例整合一起,对于想了解装修的潜在客户来说,这些案例就是最有效的说服力,也可以提高客户信任度。
  如同装修公司不断会用做过的案例提供给客户展示,但不是通过微信单一的一对一发图片给客户看。
 
  大家已经懂得利用全景图平台提供的工具来展示,无论是分享朋友圈、分享给客户,都带来极大的便利。
 
  可以说全景图用来展示设计能力,那么工地装修日记就是用来展示施工能力,两者的重要性不言而喻了。
 
  二、为什么一定要扫码看工地
 
  装修公司营销的基础设施
 
  消费者的行为模式已经全面互联网化,就必须跟着他变。他们获得资讯的方式全都在网上。毕竟消费群体的行为在变化,装修公司的营销方式同样也得跟着变化。
 
  装修公司不断利用全景图、公众号、微信营销等新的方式进行客户营销,而这种趋势越来越明显,在3年前你是看不到有这么多装修公司会利用这种方式营销。
 
  当每个装修公司逐渐懂得利用互联网工具的时候,那你怎么办呢?
 
  竞争对手在使用
 
  场景一
 
  在同一个楼盘中,A装修公司有扫码看工地,而你没有。业主刚好路过A装修公司的工地,那业主如果通过扫码看工地了解该装修公司的工地,是否对你产生了影响呢?
 
  场景二
 
  某天你带着你的业主参观工地,刚好路过A装修公司,客户拿起手机扫码了解了该装修公司的工地,是否对你带业主参观工地产生了影响?
 
  这就如同一个小区楼盘里有着两家装修公司在竞争,每个装修公司利用不同的营销手段占用这个小区楼盘的客户,谁占有越多就赢得市场。
 
  我们可以把两个工地看成两家不同的装修公司在抢占工地邻居的客户,而同样的工地,扫码可以看工地相比于无法扫码看工地占有很大的优势。
 
  通过扫码看工地将客户引流到自己公司的微官网,让客户更多的了解自己,而无法扫码的装修公司只能等施工的时候客户有空再来现场参观了。
 
  挖掘线下流量
 
  挖掘线下流量,二维码就发挥至关重要的作用了。
 
  大家经常可以看到很多营销图片,都带有二维码,你扫一扫二维码就进入活动链接,通过链接你可以报名,一旦报名商家就获取了你的信息跟进联系。
 
  扫码看工地的二维码也是同样的逻辑,客户通过扫码进入到工地浏览链接,链接的底部同样留着报名的入口,客户可以通过【预约参观】按钮进行预约参观。
 
  场景
 
  陈小姐的家准备装修,看到邻居已经在装修了,门口上贴着扫码看工地,就顺手扫一扫看了一下工地,觉得工地做得还不错,就在报名框输入信息预约的工地参观。装修公司就在后台收到了陈小姐的预约信息,然后与陈小姐进行联系。
 
  这些场景不断在发生,年轻消费者的行为模式是通过扫码对一件事物进行了解,这是一件很普遍的事情。不然摆地摊的大爷也不用打印收款二维码,提供给消费者支付了。
 
  三、对业主的价值
 
  了解装修公司
 
  做营销不就是要解决这些问题吗?传递信息给消费者,想办法让他们对你的信息产生兴趣。
 
  扫码看工地内容实际上既是为了方便客户了解装修公司的施工工艺,装修日记里面涵盖了施工的每个节点,对于还未装修或装修中的客户来说,他们关心的细节是非常之多的。
 
  而一个工地的装修日记的内容不够的话,客户还可以通过链接浏览其他正在施工中的工地,工地的内容都是由装修公司实时更新的。
 
  装修公司通过扫码看工地就可以对客户展示自己装修公司所有的内容,包括团队、案例、活动、装修日志等等所有对外展示的内容。
 
  汇报工地实况
 
  之前和一些装修公司交流当中,发觉装修公司普遍是利用微信群向业主汇报,在群里一张一张图片的发,加上文字消息,一下子就发了10条以上的消息,有时候图片多的时候,就几十条消息。
 
  对于业主来说,要一张张图去看实际上是很麻烦的,这样的汇报方式效率不高。而一篇装修日记就可以展示所有内容,从施工开始到结束整个过程都一一记录保存。将装修日记汇报给客户就可以了,实时更新的,客户点击进入就可以看到新的更新内容。
 
  装修公司可以安排自己的员工只要在现场,每进行一次施工,就通过图片和文字记录一次。通过工具后台上传文字和图片,工地链接将实时更新工地实际情况。
 
  社交分享参与
 
  家庭装修参与进来的人可能有伴侣、父母、亲朋好友等角色,客户可能会问问身边的人装修的一些意见,或者将自己装修过程的房子晒给身边的人或者邻居一起围观参考。
 
  同样我们可以利用链接将整个工地的内容编辑整合,发给我们的客户,提供给他们可分享的素材。而这样的社交分享同时也是在为装修公司自己做营销广告,达到推广公司品牌的目的。
 
  邀请业主帮我们分享传播,通过他们的口碑传播带来更多的客户预约,这才是社交分享带给装修公司的意义。
 
  四、服务全国中小型装修公司
 
  引用有赞创始人兼CEO白鸦的一段话:
 
  据不完全统计,全国大概有15万中小型装修公司,而这些中小企业需求同样需求更加趋同,需要有平台来服务这些中小企业,帮助他们通过互联网做生意,帮助他们利用互联网展开营销获客,利用互联网工具服务客户。
 
  同时对于家装行业,中小型装修公司管理者应该思考:消费者在变化,而互联网工具如何应用到企业当中也是你需要学习的。